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無縫鋼管經(jīng)銷商不再自負(fù)盈虧，今后將以代銷為主 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://nyozean.com Tag:無縫鋼管
發(fā)布時間：2013.06.09 |
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無縫鋼管經(jīng)銷商不再自負(fù)盈虧，今后將以代銷為主。現(xiàn)在的無縫鋼管行業(yè)風(fēng)云突變，以往的銷售模式正在經(jīng)歷著巨大的挑戰(zhàn)，無縫鋼管經(jīng)銷商不斷思索新的銷售模式，無縫鋼管代銷不是什么新名詞，但此時的行業(yè)發(fā)展需要這樣的銷售模式。
在聊城大東無縫鋼管市場，一捆捆無縫鋼管被放在最醒目的位置�！傲某莵喰胚_(dá)無縫鋼管價格格每噸只要4650元，要是買其他品牌的，還可以再便宜點(diǎn)。”一個商戶正在向前來詢問的顧客介紹。
建筑無縫鋼管價格在今年遭遇“滑鐵盧”，刷新了自2007年5月份以來的最低價�！盁o縫鋼管價格在2月份出現(xiàn)反彈后就一路下跌�！痹摴ぷ魅藛T說，以二級螺紋鋼為例，2月份的銷售價在4000元/噸左右，但5月份就降至3300元/噸左右。
無縫鋼管價格下降，可樂壞了三門羅先生一家�！昂湍瓿跸啾�，螺紋鋼每噸便宜了近700元�！闭谏w房子的羅先生給記者算了這樣一筆賬：蓋一間100平方米的房子，大約要7噸無縫鋼管，這樣一來，每間房他可以省下近5000元的無縫鋼管費(fèi)。
高產(chǎn)量、高庫存、低需求
全國的無縫鋼管都賣不出好價錢
鋼鐵行業(yè)曾被喻為市場投資的“五朵金花”之一，2007年，每噸二級螺紋鋼曾賣到5800元~5900元的價格。
說起無縫鋼管價格下降的原因，聊城坤聯(lián)無縫鋼管經(jīng)理楊泰彤介紹說：2012年，我國粗鋼日產(chǎn)量在160萬噸~190萬噸左右，但今年，全國平均每天出產(chǎn)的粗鋼量在210萬噸左右，最高曾達(dá)到240萬噸。
與高產(chǎn)量形成鮮明對比的是低迷的市場需求。據(jù)了解，2012年，我國粗鋼產(chǎn)量在7.2億噸左右，而粗鋼消費(fèi)量僅有6.7億噸左右。數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，全國主要城市螺紋鋼的庫存超過800萬噸，與去年同期相比，增加了12.56%。
“如果開足馬力生產(chǎn)，今年的粗鋼產(chǎn)量將超過10億噸。”楊泰彤說，雖說城鎮(zhèn)化建設(shè)能消耗掉一部分無縫鋼管，但面對如此高的剩余量，這也只是杯水車薪罷了。
經(jīng)銷商開始嘗試新的銷售模式
無縫鋼管價格一路走低，愁壞了聊城的無縫鋼管經(jīng)銷商。
一般情況下，經(jīng)銷商會根據(jù)往年銷量，和廠家簽訂一整年的合同。但如果遇上無縫鋼管滯銷或是價格下降的情況，經(jīng)銷商就要承擔(dān)其中的虧損。
這種自負(fù)盈虧的銷售模式，讓不少無縫鋼管經(jīng)銷商入不敷出，他們開始嘗試一種全新的銷售模式。
“經(jīng)銷商幫無縫鋼管企業(yè)做代銷，有多少賣多少。”楊泰彤告訴記者，往年一噸無縫鋼管的毛利在60元~70元左右，采取代銷的模式后，賣出一噸的無縫鋼管，經(jīng)銷商能賺上20元~30元。
利潤低了，但新的銷售模式受到越來越多經(jīng)銷商的歡迎。“代銷模式大大減少了銷商的庫存壓力，資金流轉(zhuǎn)快了，風(fēng)險也就自然小了�！睏钐┩f。
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